Managing customer relationship management projects: The case of a large French telecommunications co

مدیریت پروژه های مدیریت ارتباط با مشتری: مطالعه موردی از یک شرکت ارتباطاتی بزرگ در کشور فرانسه Abstract/ Customer relationship management (CRM) implementation projects reflect a growing conceptual shift from the traditional engineering view of projects. Such projects are complex and risky because they call for both organisational and technological changes. This requires effective project management across various phases of the implementation process. However, few empirical researches have dealt with these project management issues. The aim of this research is to investigate how a “ project team ” manages CRM implementation projects successfully, across the different phases of the implementation process. We conducted an in-depth case study of the “ Firm-Clients Branch ” of a large telecommunications company in France. The findings show that, to manage CRM implementation projects successfully, an integrated and balanced approach is required. This involves app ...

The effect of relationship management on project performance in construction

اثر مدیریت رابطه بر عملکرد پروژه های ساخت و ساز Abstract/  Construction projects often suffer from poor performance in terms of time delays, cost overruns and quality defects. The causes of poor performance have often been analysed. However, few studies have addressed the influence of supply chain relationships on project performance in construction. To fill in this gap, a questionnaire survey is carried out in the UK construction industry to explore the specific characteristics of supply chain relationships in construction and to assess their impact on project performance. In this study, a supply chain relationship is described by key indicators in ten areas: mutual objectives, gain and pain sharing, trust, no-blame culture, joint working, communication, problem solving, risk allocation, performance measurement, and continuous improvement. The analysis reveals that the deterioration of the relationship between project parties may increase the likelihood of poor performance. Poor ...

A comprehensive relationship marketing model between airlines and travel agencies: The case of Taiwan

مدل بازاریابی جامع در ارتباط با رابطه میان آژانس های مسافرتی و خطوط هوایی: مطالعه موردی کشور تایوان///// چکیده: این مقاله به منظور بررسی چگونگی اثر فروش رابطه ای خطوط هوایی، مزایای ناشی از روابط و کیفیت روابط بر عملکرد داوطلبانه آژانس های مسافرتی به رشته تحریر در آمده است. فرضیاتی در مورد رابطه میان این متغیرها بر اساس ادبیات مربوطه و استفاده از مدل معادلات ساختاری معتبر، ساخته شد. پرسشنامه ای تهیه شد و نمونه گیری طبقه ای از آزانس های مسافرتی کلاس a تایوان به صورت جامع و کاملی صورت پذیرفت. از 1000 پرسشنامه توزیع شده 169 مورد آن تکمیل و جهت تحلیل داه ها مورد استفاده قرار گرفت. نتایج تجربی حاکی از آن بود که مزایای ناشی از روابط و فروش رابطه ای خطوط هوایی می توانند عملکرد داوطلبانه آژانس های مسافرتی را تحت تاثیر قرار دهند. این اثرگذاری و میانجی گری متغیر کیفیت روابط تحقق می یافت و هیچ کدام از این دو به طور مستقیم بر دیگری اثرگذار نبودند. هر چند کیفیت روابط به طور مثبت و معناداری بر عملکرد داوطلبانه آژانس های مسافرتی در قبال شرکت های خطوط هوایی تاثیرگذار بود. روشن است که کیفیت روابط نق ...